新型教育金，为孩子积蓄“微笑”未来 ——首创安泰人寿启动全新儿童教育金营销计划

2009-01-04 17:35

12月22日，首创安泰人寿在大连举行媒体发布会，宣布将于2009年1月推出一款专门针对大学教育的新型儿童教育金保险产品——“微笑教育金”两全保险（英文简称CEC）。为配合该产品的上市，公司还将在全国范围内启动一系列旨在推广高等教育投资理念、提供科学的子女教育财务解决方案的营销推广活动，作为奉献给广大的消费者的“微笑计划”。与该计划同时启动的还包括一项 “微笑传递”公益赞助项目，首创安泰人寿宣布将为6名来自偏远地区、品学兼优的贫困小学生免费提供总额超过26万元人民币的“微笑教育金”保障。
    作为首创安泰人寿2009年推出的首款重磅产品，“微笑教育金”两全保险（CEC）的推出恰逢其时。据公司产品研发部门的负责人员介绍：一般说来，儿童教育金类的保险产品因其功能和目标人群的局限性，通常都不是保险公司的重点产品，然而随着近年来高等教育学费的水涨船高，提前为孩子的大学学费做出财务安排已经成为社会主流人群在家庭理财规划方面的共识；另一方面，随着金融市场的剧烈波动和投资型保险产品的收益整体下滑，针对保险产品的主流需求正在逐步回归保障，定位明确、稳健增值的教育金类商品将会成为年轻家庭的Must Buy，“微笑教育金”将会很好的满足这类客户的需要。
    “微笑教育金”两全保险作为一款为大学教育设计的储蓄类保险产品，为被保险人提供在十八至二十一岁（即大学教育的四年期间）年年领取的教育金计划。同时，考虑到大学入学和毕业期间的额外现金需求（如入学购置电脑、文具，毕业求职、创业等），更独创了“微笑型”领取方式，即在第二、三年度给付基本保额，第一、四年度多提供20%的基本保额给付作为大学入学准备金和毕业就业万用金，而此种“中间平准，两边高翘”的领取形式也被形象地比喻为面向未来的一张笑脸。
    产品开发人员还特别提醒客户在购买教育金保险时不要忽略带有保费豁免功能的附加险产品。一旦作为家长的投保人遭遇意外致收入中断，此类附加险可以确保针对子女的各项保险利益得以延续，孩子接受大学教育的机会不会因为家庭收入变故而受到影响，从而彰显出保险产品所特有的“风险保障”功能。
    媒体发布会上，针对金融危机影响日益显著，很多家庭面临财富“缩水”的状况，首创安泰人寿新任副总经理刘鸿璋先生认为：在波动的市场中，保持家庭资产的稳健增值是最为重要的。我们向消费者推荐教育金产品，是希望大家领悟到：子女教育应当是家庭理财必须要考虑的环节，教育金的投入更可以被看成是家庭必须支出的一项长期投资，而其所带来的持续回报根本无法用金钱来衡量，是真正的“价值投资”。此外，为孩子准备的教育金，应当特别考虑到资金的专属性、稳健性和安全性。在金融危机的阴影笼罩下，家庭减少不必要的开支，选择稳定的理财产品和长期受益的投资方式是这个时期的理财金要诀，而透过保险产品对子女教育进行投资当属明智之举。
    除了推出契合客户需求的产品以外，首创安泰人寿还希望通过发起“微笑计划”推广有关儿童教育的新理念、为孩子和家长提供亲子活动平台，并为更多家庭介绍适合的保险规划，系列活动包括：举办少儿教育专家讲座、儿童财商测验和理财知识路演宣传、儿童书法绘画比赛以及客户抽奖等活动。
    在同时举行的“微笑传递”爱心保单捐赠活动中，来自大连和沈阳市远郊贫困地区的于洪源等6位小朋友获得了首创安泰人寿捐赠的保额为1万元的“微笑教育金两全保险”，为他们铺设了通往的大学圆梦之路。
    “善尽企业的社会责任一直是首创安泰人寿的追求，”首创安泰人寿总经理董宏良说：“希望公司的一份爱心能够激励孩子们实现他们的大学梦。”他同时表示：首创安泰人寿一直致力于提供特色鲜明的保险产品和高品质的服务，正是依靠这种坚持，公司赢得了更多客户的认可。在不久前结束的《全国寿险客户满意度调查》中，首创安泰人寿成为唯一连续两届入围客户满意度评价前三名的合资寿险公司。在2009年伊始，通过新型教育金产品的上市销售和“微笑计划”的全面启动，我们期待首创安泰人寿可以赢得来自客户的更多信任和满意评价。