见微知著铸英才——天分银保部举办微课堂系列培训

随着我国经济的飞速发展，老百姓在享受改革红利的同时，对于理财知识和保险规划越来越重视，要求保险业客户经理具备相应的财产规划式营销能力。天津分公司银保部一直致力于培养客户经理成为“三者两师”式的复合型人才，自7月开始，正式开展微课堂系列培训，每期将邀请业内著名人士进行专题分享，以便持续提升客户经理的综合能力。

首届微课堂于7月28日以“如何开发大保单”为主题举行，培训教室座无虚席，不仅全体客户经理准时到场，而且还有很多内勤员工慕名而来。在课堂中，主讲老师首先帮助大家剖析了银保渠道经营的关键要素，然后分享了自己三段经典的保险理念切入话术，让现场的客户经理感到受益匪浅，之后“富兰克林撕纸销售法”则彻底将培训现场引入高潮。简简单单的一张白纸，在主讲老师手中折了几下，撕了两道，竟成为促成客户的杀手锏。

此次微课堂就学员展业中的困惑进行深入研讨。首届微课堂的成功举办不仅调动了客户经理的学习热情，同时也帮助他们不断提升自己，为天津分公司银保渠道快速转型和持续发展打下良好基础。